完善產(chǎn)品線可解出口放緩郁結(jié)——改變以低附加值產(chǎn)品為主的出口模式，同時(shí)關(guān)注新興市場(chǎng)，成為醫(yī)械行業(yè)面臨的考題

?近日，根據(jù)中國(guó)醫(yī)保商會(huì)最新發(fā)布的中國(guó)企業(yè)外貿(mào)榜單，2014年，通用電氣藥業(yè)（上海）有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司依舊占據(jù)了醫(yī)療器械企業(yè)出口的前三強(qiáng)，而醫(yī)用耗材出口前三強(qiáng)則為泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（杭州）有限公司、捷普科技（上海）有限公司、偉創(chuàng)力實(shí)業(yè)（深圳）有限公司，我國(guó)醫(yī)療器械出口總體表現(xiàn)平穩(wěn)。同時(shí)，醫(yī)械類產(chǎn)品出口額200.23億美元，增幅為3.56%，增長(zhǎng)速度相比之前相對(duì)放緩。

? ? “由于我國(guó)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠，在遭遇全球經(jīng)濟(jì)疲軟等外在環(huán)境影響時(shí)，我國(guó)醫(yī)械的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)受到影響，出口增速放緩是正?，F(xiàn)象。”龍德醫(yī)療器械集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官楊龍?zhí)岬健?/SPAN>

? ? 在出口增速放緩這一趨勢(shì)下，改變過去那種出口以低附加值醫(yī)械產(chǎn)品為主的局面，同時(shí)關(guān)注新興市場(chǎng)等，成為整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)接下來要面對(duì)的難題。

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? ? 抱團(tuán)進(jìn)新興市場(chǎng)

? ? “據(jù)初步判斷，我們公司2014年的海外市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，但并不強(qiáng)勁?！濒~躍醫(yī)療董事會(huì)秘書陳堅(jiān)告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，其海外市場(chǎng)的布局還是集中在美國(guó)等歐美國(guó)家。

? ? 歐美亞國(guó)家需求大且市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范和透明，成為我國(guó)醫(yī)械企業(yè)出口海外的主要市場(chǎng)，所占比重甚至超過80%。但由于過去一年國(guó)際局勢(shì)的變化，這一海外市場(chǎng)也影響到我國(guó)企業(yè)出口的增速。在美國(guó)，2014年是征收醫(yī)療器械稅的第二年。在歐洲，醫(yī)療器械受到更嚴(yán)格的管理。于是，不少企業(yè)開始關(guān)注對(duì)新興市場(chǎng)的開拓。

? ? 2015年，東盟國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)將從中國(guó)進(jìn)口10億美元的醫(yī)藥器械。在東盟貿(mào)促會(huì)所開訂單中，包含了B超機(jī)及各種透析用的高分子管等。而對(duì)于最近頗受關(guān)注的巴西醫(yī)械市場(chǎng)，我國(guó)僅占很小的份額，且多為一次性醫(yī)療器械（如醫(yī)用導(dǎo)管）等低端產(chǎn)品。隨著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)逐步得到推進(jìn)，我國(guó)對(duì)巴西醫(yī)療器械出口也將逐年增加。

? ? “近幾年我們也在開拓新的市場(chǎng)，但新興國(guó)家體量小，相比歐美國(guó)家的市場(chǎng)，還是顯得容量不足。”陳堅(jiān)認(rèn)為，新興市場(chǎng)幫助行業(yè)提高了收入，但還不能彌補(bǔ)發(fā)達(dá)國(guó)家此前預(yù)期的增長(zhǎng)。

? ? 不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示認(rèn)同。盡管新興市場(chǎng)的上升空間很大，但他們的標(biāo)準(zhǔn)比較混亂，市場(chǎng)不規(guī)范、不透明，要開拓這一市場(chǎng)非常艱難?！皩?duì)于巴西等新興市場(chǎng)能賣的產(chǎn)品非常少，法規(guī)監(jiān)管批文慢且貴、語言不通等問題讓我們?cè)诖蛉脒@一市場(chǎng)的時(shí)候非常累?！标悎?jiān)表示。

? ? 對(duì)此，楊龍認(rèn)為，“在新興市場(chǎng)，單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗是行不通的，可以考慮企業(yè)聯(lián)手，抱團(tuán)發(fā)展?！?/SPAN>

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? ? 豐富產(chǎn)品線

? ? “醫(yī)械企業(yè)的出口增速放緩可以倒逼企業(yè)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。”中國(guó)醫(yī)保商會(huì)副秘書長(zhǎng)蔡天智認(rèn)為。過去一年的總額變化也顯示出我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口已走過快速增長(zhǎng)期。

? ? 據(jù)了解，我國(guó)主要出口X光檢查造影劑、醫(yī)用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護(hù)儀等低附加值的醫(yī)械產(chǎn)品，出口市場(chǎng)的容量基本達(dá)到了飽和。而高附加值的醫(yī)院診斷與治療產(chǎn)品出口尚存上升空間。

? ? “我們的敷料、棉簽、血壓計(jì)等低值耗材基本上占據(jù)了全球市場(chǎng)，而中等附加值的產(chǎn)品比如監(jiān)護(hù)儀的出口還比較有限，體外診斷產(chǎn)品則很少能夠出口。醫(yī)械出口產(chǎn)品線不完善是保持出口增長(zhǎng)面臨的最大壓力。”楊龍分析道，中等規(guī)模的企業(yè)要從不同產(chǎn)品線中突破，中等附加值的產(chǎn)品如果達(dá)不到要求，醫(yī)械的出口則很難長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)。以邁瑞為例，如今海外市場(chǎng)增長(zhǎng)相比以前有所下降，但其出口總額依舊占據(jù)了深圳醫(yī)械出口總額的大頭。“這些龍頭企業(yè)一旦出口增速放緩，意味著整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)都會(huì)下降?！痹跅铨埧磥?，醫(yī)械市場(chǎng)的發(fā)展更要依賴中等規(guī)模企業(yè)的成長(zhǎng)。

? ? “未來中國(guó)醫(yī)械企業(yè)依舊會(huì)關(guān)注低附加值的產(chǎn)品，但由于毛利率相當(dāng)?shù)?，并且品牌和渠道沒有掌握在自己手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)要尋求成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)可以考慮從延長(zhǎng)產(chǎn)品線的方面去考慮?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深專家提到。

? ? 高附加值的產(chǎn)品將成為突破口?！澳壳拔覈?guó)的高附加值醫(yī)械產(chǎn)品生產(chǎn)還處在非常初期的階段，骨科植入物、導(dǎo)管和支架等高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的產(chǎn)品和設(shè)備要先實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，再解決出口的問題。”楊龍認(rèn)為。

? ? 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著幾個(gè)方面的困局。除了長(zhǎng)期以來提到的技術(shù)突破之外，公司管理水平的提升也是企業(yè)海外市場(chǎng)布局的重要因素。“開拓國(guó)際市場(chǎng)需要滿足當(dāng)?shù)氐男枨?，目前不少企業(yè)出口海外都只是為了拿到一張證書，并沒有考慮到公司自身的體系如何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?！鄙鲜鰧＜艺J(rèn)為，要提高自身的實(shí)力和水平，而不僅僅是去國(guó)外拿到一張準(zhǔn)入證，同時(shí)要考慮產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/SPAN>?

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?（摘自醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)）