品牌強(qiáng)身規(guī)避海外并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?

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??? 猴年伊始，國(guó)務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議部署推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，提出明確支持醫(yī)藥企業(yè)兼并重組，培育龍頭企業(yè)，探索利用多樣化的方式解決醫(yī)藥行業(yè)“小、散、亂”問題。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)替代和轉(zhuǎn)型升級(jí)是行業(yè)面對(duì)的兩大機(jī)遇，在中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化趨勢(shì)下，通過行業(yè)整合、兼并重組的方式提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)成為新時(shí)期的重要抓手。
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??? 海外并購(gòu)掀浪潮
??? CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，中國(guó)藥企并購(gòu)金額達(dá)到1000億元，同比增長(zhǎng)約80%。已公告的并購(gòu)案例數(shù)達(dá)260起，其中約有10%為海外并購(gòu)。另?yè)?jù)清科研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械企業(yè)在過去幾年并購(gòu)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，2008-2015年上半年，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)共發(fā)生了111起并購(gòu)事件，伴隨著國(guó)家監(jiān)管政策和執(zhí)行規(guī)范逐步趨嚴(yán)，大企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)聚力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以提升，劣質(zhì)、無序競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)逐漸被主流企業(yè)兼并收購(gòu)。
??? 全球范圍內(nèi)醫(yī)械企業(yè)之間的并購(gòu)年平均交易額高達(dá)上百億美元，美敦力收購(gòu)柯惠醫(yī)療、賽默飛世爾收購(gòu)生命技術(shù)、捷邁（Zimmer）收購(gòu)Biomet等并購(gòu)案例加速重構(gòu)全球醫(yī)械市場(chǎng)格局。國(guó)內(nèi)醫(yī)械海外并購(gòu)案例并不鮮見，2008年飛利浦并購(gòu)金科威延伸中低端市場(chǎng)，為打造基層平臺(tái)積極布局；2012年美敦力并購(gòu)康輝控股，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)。
??? 除此之外，國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)海外并購(gòu)大戲也屢屢上演，邁瑞醫(yī)療并購(gòu)美國(guó)Datascope公司，在爭(zhēng)取獲得海外品牌基礎(chǔ)上進(jìn)軍海外市場(chǎng)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力；邁瑞并購(gòu)美國(guó)Zonare醫(yī)療系統(tǒng)公司，彌補(bǔ)彩超細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)短板；三諾生物并購(gòu)美國(guó)Trividia Health Inc,成為全球第六大血糖儀企業(yè)，邁入全球血糖儀領(lǐng)先陣營(yíng)；復(fù)星醫(yī)藥出資購(gòu)買以色列AlmaLasers公司；微創(chuàng)醫(yī)療購(gòu)買美國(guó)WrightMedical的骨科業(yè)務(wù)。這些并購(gòu)大事件均凸顯出中國(guó)企業(yè)布局全球的決心。
??? 三諾生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李少波指出，2014年底三諾生物的產(chǎn)品已占據(jù)血糖儀零售市場(chǎng)46.6%的市場(chǎng)份額，推動(dòng)中國(guó)血糖儀普及并不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。“通過海外并購(gòu)，整合國(guó)內(nèi)外企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，在成熟的產(chǎn)品、服務(wù)，共同的發(fā)展方向，以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售等方面共同努力，未來將為全球市場(chǎng)提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的血糖檢測(cè)產(chǎn)品和解決方案。”
??? 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官王建新表示，邁瑞通過自主研發(fā)和兼并收購(gòu)，產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋影像產(chǎn)品、IVD產(chǎn)品、手術(shù)室監(jiān)護(hù)產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，并借助資本并購(gòu)和海外渠道優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國(guó)家。“雖然邁瑞在國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)中規(guī)模較大，但同國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)療器械巨頭企業(yè)相比仍存差距；在選擇并購(gòu)標(biāo)的方面，中國(guó)醫(yī)械企業(yè)海外并購(gòu)的主要目的在于吸收國(guó)際人才和先進(jìn)技術(shù)，延伸國(guó)際市場(chǎng)渠道，因此會(huì)更加青睞擁有完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)型、創(chuàng)新型企業(yè)?！?BR>??????????????????????????????? 　　
??? “蛇吞象”需自身硬
??? 內(nèi)生成長(zhǎng)和并購(gòu)擴(kuò)張毫無疑問是企業(yè)發(fā)展壯大的主要方式。在采訪中，業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，醫(yī)械研發(fā)創(chuàng)新相比藥物研發(fā)創(chuàng)新成本更高，隨著區(qū)域間和企業(yè)間的技術(shù)差距不斷縮短，多種因素導(dǎo)致很多大型醫(yī)械企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在萎縮，而醫(yī)械企業(yè)通過并購(gòu)來獲得技術(shù)、品牌、市場(chǎng)渠道，并直接或間接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)顯然更為直接和高效。
??? 北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣坦言，醫(yī)械產(chǎn)品雖然利潤(rùn)很高，但具備較強(qiáng)的技術(shù)壁壘，研發(fā)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)很大，因此醫(yī)械領(lǐng)域的企業(yè)并購(gòu)仍將在短期內(nèi)保持活躍?！熬蛡鹘y(tǒng)而言，國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)主要是模仿國(guó)外的技術(shù)，或者成為外資企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理機(jī)構(gòu)，在研發(fā)創(chuàng)新上難度很大。目前國(guó)內(nèi)正在逐步推動(dòng)高端醫(yī)療設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化同樣在加快腳步，國(guó)內(nèi)企業(yè)開展海外并購(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)順理成章，品牌知名度也將得到跨越式升級(jí)。”
??? 然而，中國(guó)作為新興市場(chǎng)，醫(yī)械企業(yè)在海外并購(gòu)的國(guó)際化游戲中并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。2015年拜耳意欲出售其血糖儀業(yè)務(wù)，三諾生物于3月份開始停牌籌劃并購(gòu)，經(jīng)過近3個(gè)月的對(duì)接洽談以失敗告終，隨后該業(yè)務(wù)以10.22億歐元出售給松下醫(yī)療。無獨(dú)有偶，微創(chuàng)醫(yī)療、深圳邁瑞等國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)同樣在國(guó)內(nèi)外的并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)歷過挫折。
??? 三諾生物董秘兼財(cái)務(wù)總監(jiān)黃安國(guó)分析認(rèn)為，海外并購(gòu)?fù)瑯涌简?yàn)文化、產(chǎn)品、理念，以及戰(zhàn)略基因，雙方有著共同的信任基礎(chǔ)才能最終走到一起?！巴ㄟ^與競(jìng)標(biāo)機(jī)構(gòu)的總結(jié)分析，本次海外并購(gòu)失敗的原因主要在競(jìng)標(biāo)性質(zhì)上，對(duì)未來的兼并談判我們傾向于尋求像聯(lián)想兼并IBM這樣一對(duì)一的談判。目前，三諾生物正在積極提升自己的國(guó)際化能力，引進(jìn)全球頂尖專家及人才團(tuán)隊(duì)，做好產(chǎn)品和市場(chǎng)，努力成為行業(yè)龍頭?！?BR>??? “一帶一路”給產(chǎn)業(yè)帶來戰(zhàn)略機(jī)遇期，支持中國(guó)企業(yè)走出去的相關(guān)政策正在配套落地，國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)國(guó)際化已經(jīng)成為行業(yè)升級(jí)的重要訴求，但海外并購(gòu)無疑需要面臨審批、評(píng)估、融資、財(cái)務(wù)、整合、文化等多個(gè)層面的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，本土醫(yī)械企業(yè)“蛇吞象”式的海外并購(gòu)，只有練好內(nèi)功，憑借自身優(yōu)勢(shì)去吸引合作，成功率才會(huì)更高。?
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