? ? “三多三少”應(yīng)引起關(guān)注

? ? 根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2016年1月~10月，我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易規(guī)模達(dá)到318.57億美元，同比增長(zhǎng)僅為1.76%，增速出現(xiàn)下降。其中，我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口金額為150.75億美元，同比增長(zhǎng)7.39%，增速下降了1.89個(gè)百分點(diǎn)；出口金額為167.82億美元，同比下降2.82%，增速下降了9.15個(gè)百分點(diǎn)。

? ? “這說(shuō)明我國(guó)醫(yī)療器械外貿(mào)正處于陣痛調(diào)整期?！辈烫熘钦f(shuō)，直接原因是我國(guó)制造成本在提高，競(jìng)爭(zhēng)力在下降。從數(shù)據(jù)上看，我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)出“三多三少”格局，而這一點(diǎn)更應(yīng)該引起政府和行業(yè)的關(guān)注。

? ? “所謂‘三多’，即在華‘三資’企業(yè)金額多，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量多，診療設(shè)備進(jìn)口多。在我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易中，‘三資’企業(yè)一直是進(jìn)出口的主力軍，本土民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)則勝在數(shù)量多?！辈烫熘钦f(shuō)，“與之對(duì)應(yīng)的‘三少’則是，我國(guó)醫(yī)療器械出口自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少、自主品牌少以及加工貿(mào)易逐年下降?！?/SPAN>

? ? 數(shù)據(jù)顯示，2016年1月~10月，醫(yī)療器械國(guó)有企業(yè)出口金額為10.89億美元；而在華“三資”企業(yè)出口金額為81.41億美元，占比48.53%；民營(yíng)企業(yè)出口金額為75.41億美元，占比為44.62%。值得注意的是，出口金額幾乎占據(jù)半壁江山的“三資”企業(yè)，企業(yè)數(shù)僅為3589家；而出口金額還略遜一頭的民營(yíng)企業(yè)，其數(shù)量則已經(jīng)達(dá)到15822家，是在華三資企業(yè)數(shù)量的近5倍。類似的狀況同樣存在于進(jìn)口貿(mào)易當(dāng)中。這表明，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)還是處于“多小散”的狀態(tài)中，實(shí)力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

? ? 而在診療設(shè)備、醫(yī)用耗材、口腔設(shè)材、康復(fù)保健、醫(yī)用敷料五大細(xì)分領(lǐng)域中，本土醫(yī)療器械出口優(yōu)勢(shì)仍集中在康復(fù)保健、醫(yī)用敷料等中低端領(lǐng)域，進(jìn)口方面，則是高附加值的診療設(shè)備為主。

? ? 診療設(shè)備是五大細(xì)分領(lǐng)域中進(jìn)口超過(guò)出口的唯一領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2016年1月~10月，我國(guó)診療設(shè)備的出口總額為74.04億美元，同比下降5.27%，進(jìn)口總額為109.81億美元，同比增加為9.65%。診療設(shè)備的進(jìn)口總額占我國(guó)進(jìn)口總額的72.47%。

? ? 據(jù)全球海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（GTA）統(tǒng)計(jì)，2014年全球醫(yī)療器械貿(mào)易在6325億美元左右（全球HS編碼前六位統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前具體到八位和十位相對(duì)更加準(zhǔn)確）。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)將維持5%的增速。作為新興市場(chǎng)的中國(guó)，醫(yī)療器械發(fā)展更是進(jìn)入快車道。2008～2015年，全球醫(yī)療器械行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率為4%～8%，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率則高達(dá)27%。這種高速增長(zhǎng)使得我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)得到資本的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)僅有兩家醫(yī)療器械企業(yè)上市，而到了2015年，上市的醫(yī)療器械企業(yè)多達(dá)55家。

? ? 但可惜的是，醫(yī)療器械行業(yè)的快速增長(zhǎng)并未改變我國(guó)一些醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)出口“三多三少”格局。蔡天智認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的最主要原因是，我國(guó)醫(yī)療器械在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制方面仍與國(guó)際先進(jìn)水平有較大差距。具體體現(xiàn)為：一是技術(shù)、材料、裝備和工藝的整體落后，尤其是在材料和工藝方面。蔡天智直言，由于近些年我國(guó)一些醫(yī)療器械企業(yè)承接了發(fā)達(dá)國(guó)家的制造轉(zhuǎn)移，技術(shù)有所提高，制造設(shè)備也可以購(gòu)買，但在材料和工藝方面仍追趕乏力。二是缺乏產(chǎn)品質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性。在我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品不同批次之間出現(xiàn)“批間差”并非罕見。此外，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、采用非理性價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)等，也都直接影響了我國(guó)醫(yī)療器械出口。

?? 重視創(chuàng)新品牌走出去

? ? 要改變現(xiàn)有格局，企業(yè)必須有國(guó)際化思路。對(duì)此，蔡天智給出了幾點(diǎn)建議：要有域外思維，既要敢闖敢干，又要重視運(yùn)用國(guó)際規(guī)則；要有品牌意識(shí)，品牌是企業(yè)走向海外的“身份證”與“敲門磚”，同時(shí)還要具備為企業(yè)品牌服務(wù)的意識(shí)，才會(huì)真正把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)擺在首位；要有品質(zhì)保障，在技術(shù)上要追求與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，向先進(jìn)標(biāo)桿看齊；要能誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按規(guī)矩辦事。

? ? 對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)國(guó)際化路徑，蔡天智認(rèn)為，本土醫(yī)療器械企業(yè)首先要以打造產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷等多方面齊下功夫?！皣?guó)內(nèi)有相當(dāng)部分醫(yī)療器械企業(yè)只重視營(yíng)銷，弱化定價(jià)、渠道，認(rèn)為只要能把產(chǎn)品銷售出去就行了，這樣做未免過(guò)于短視。”其次是可以嘗試海外并購(gòu)，在引入先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，通過(guò)渠道擴(kuò)張來(lái)加速研發(fā)和推廣產(chǎn)品?！斑~瑞、東軟、魚躍等在這方面都有不俗的表現(xiàn)?！辈烫熘钦f(shuō)。

? ? 2015年，波士頓BCG咨詢發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，邁瑞通過(guò)海外并購(gòu)成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化夢(mèng)想。邁瑞從2000年起一直奉行國(guó)際化戰(zhàn)略，2008年收購(gòu)美國(guó)醫(yī)療器械商Datascope公司的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，成為該領(lǐng)域的全球三強(qiáng)之一，在強(qiáng)手如林的北美醫(yī)療市場(chǎng)占據(jù)了寶貴的一席之地，國(guó)際化進(jìn)程取得實(shí)質(zhì)性突破。2013年邁瑞耗資1.05億美元收購(gòu)美國(guó)超聲診斷系統(tǒng)生產(chǎn)商Zonare醫(yī)療系統(tǒng)公司，進(jìn)一步鞏固和完善了全球業(yè)務(wù)布局。

? ? “2013年9月，邁瑞收購(gòu)澳大利亞的分銷商Ulco醫(yī)療有限公司，進(jìn)一步擴(kuò)張了自己在海外的渠道?！币晃环治鋈耸咳缡钦f(shuō)。

? ? 除此之外，蔡天智還建議，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司要重視研發(fā)、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品走出去”到“品牌走出去”的轉(zhuǎn)變；找到合適的合作伙伴，并實(shí)現(xiàn)合作伙伴的本土化和年輕化。還有，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須重視法律事務(wù)管理，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中打造新的競(jìng)爭(zhēng)力。

? ? “目前邁瑞、東軟等已有自己的品牌產(chǎn)品出口。上海聯(lián)影未來(lái)也會(huì)有舉措?！辈烫熘潜硎荆拔磥?lái)，中外企業(yè)合作將到達(dá)新的高度，成為國(guó)際化中合作的典范，貿(mào)易的便利化導(dǎo)致產(chǎn)品流通壁壘進(jìn)一步減少，但好的產(chǎn)品才是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最根本的利器?！?/SPAN>