??? 最近有許多投標(biāo)新手不約而同對小宇在訴說同一件事情：我是一個新手，怎么才能快速熟悉、掌握并做好投標(biāo)工作呢？

??? 對于一個新手來說，只熟悉招標(biāo)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么怎么才能快速做好招標(biāo)工作呢，下面且聽翔宇一一道來。

一、標(biāo)前準(zhǔn)備工作

? 在開始投標(biāo)之前，投標(biāo)人應(yīng)從以下幾個方面入手做好準(zhǔn)備工作。

1、投標(biāo)信息收集

??? 掌握及時可靠的招標(biāo)信息是企業(yè)參與投標(biāo)的前提條件。如何及時獲取可靠信息呢，很簡單，不僅要隨時關(guān)注官網(wǎng)發(fā)布的信息，也應(yīng)及時關(guān)注其他平臺發(fā)布的招標(biāo)信息。而且現(xiàn)在每個項目都會有一個招標(biāo)群，自然信息量更多更快，所以想及時獲取某個項目的信息，就需要大家辛苦點(diǎn)，平時多注意收集和關(guān)注信息來源渠道?。ㄌ┟壕褪且粋€不錯的選擇163077024）

2、研究投標(biāo)信息

?? 在選定招標(biāo)項目之后，投標(biāo)人針對具體投標(biāo)項目，要搜集全面、詳細(xì)的情況和信息，其中包括投標(biāo)項目的具體資料和可能會參與競標(biāo)的競爭對手的相關(guān)資料。投標(biāo)人只有充分地掌握相關(guān)資料才能為作出正確的投標(biāo)決策。

?? 首先，要對這個項目以往的招標(biāo)情況進(jìn)行總結(jié)，資質(zhì)要求、質(zhì)量要求、報價原則、本品的中標(biāo)率如何，是否受地方性保護(hù)，評審規(guī)則、后期的配送、需求量等，要盡可能詳細(xì)、具體，因?yàn)樗P(guān)系到以后標(biāo)書制作的準(zhǔn)確程度。

?? 其次，根據(jù)招標(biāo)的要求，正確無誤的準(zhǔn)備需要遞交的三冊（主體冊、產(chǎn)品冊、配送冊）資料信息。
? 最后，還需掌握投標(biāo)競爭對手以往的中標(biāo)情況，這是企業(yè)對投標(biāo)能否獲勝的重要因素。尤其一些新產(chǎn)品、小型企業(yè)，如果想中標(biāo)，就得需要摸清競爭對手的基本情況。如果想查看競品以往的中標(biāo)情況，那么泰茂網(wǎng)站就是一個很好的選擇！

3、掌握招投細(xì)節(jié)

?? 投標(biāo)人應(yīng)準(zhǔn)確地掌握投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)各個環(huán)節(jié)的程序及收費(fèi)情況，確保投標(biāo)正常進(jìn)行。對于一些實(shí)施方案、結(jié)果公示有異議的都可以提出相關(guān)意見，只有把每個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)做好之后，才能讓企業(yè)在競爭中生存下去乃至取得最終勝利。

二、投標(biāo)文件編制

?1、標(biāo)書閱讀

?? 參加某個項目之前，首先要確定是否有招本品及后期的服務(wù)等情況，然后再購買標(biāo)書。在購買了招標(biāo)文件之后，投標(biāo)人要認(rèn)真閱讀，了解該項目的主要特點(diǎn)。對于標(biāo)書中要求的資質(zhì)、報表、裝訂要求、必交資料、蓋章情況、報價、分值、評審等都必須掌握清楚，這樣才能有使企業(yè)在本項目中占有優(yōu)勢，就算一些資料沒有，也可以提供一些對企業(yè)有利的資質(zhì)或報表。

?2、標(biāo)書制作

?? 制作標(biāo)書的過程是一個非常重要的環(huán)節(jié)，除了把標(biāo)書中要求的資料按照規(guī)定的格式準(zhǔn)備好以外，還要注意標(biāo)書的制作。標(biāo)書制作一定要干凈整潔，裝訂和排版要便于評委閱讀。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，就有利于評標(biāo)人在較短的時間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。同時通過投標(biāo)文件制作，也會使評委會對投標(biāo)人產(chǎn)生第一印象。

三、資質(zhì)申報

??在申報資質(zhì)時，要根據(jù)不同的項目，不同的系統(tǒng)，正確無誤的申報數(shù)據(jù)。每個系統(tǒng)的申報流程不一樣，要求也不一樣，因此申報數(shù)據(jù)時要先熟悉每個系統(tǒng)的特性。對于系統(tǒng)要求上傳的資質(zhì)、格式、中標(biāo)價等，都要仔細(xì)確認(rèn)好再送審。關(guān)于一些常見的投標(biāo)系統(tǒng)操作流程及注意事項，且看翔宇下次為您解析！

四、報價技巧和決策

?? 報價是門藝術(shù)活，適當(dāng)?shù)膱髢r技巧,既可提高中標(biāo)率，又可帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益。首先，投標(biāo)人應(yīng)了解評審規(guī)則，結(jié)合以往的評審原則和本次項目要求的原則，進(jìn)行預(yù)測，主要考慮其對技術(shù)方案和綜合標(biāo)的傾向；評標(biāo)辦法及評分標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)分值、商務(wù)分值各占多少權(quán)重，以及技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)的分值分配。其次，投標(biāo)人要準(zhǔn)確地把握競爭對手的情況。當(dāng)競爭處于有利位置、競爭對手少且弱,中標(biāo)把握性大的項目，價格要高一些；反之，價格可偏低些,但不能惡性壓價，要保證在評標(biāo)澄清時能說明其合理性。再次，投標(biāo)人要掌握標(biāo)底的設(shè)置情況。有標(biāo)底，同時有上下限規(guī)定的,要認(rèn)真測算，模擬計算評標(biāo)價，適度把握；有標(biāo)底，沒有上下限規(guī)定時，在認(rèn)真測算，模擬計算評標(biāo)價的情況下，價格盡可能報低些；未設(shè)定標(biāo)底，也沒有上下限規(guī)定，要盡可能報低價；中標(biāo)希望不大，無上下限規(guī)定，標(biāo)要盡可能壓低價格，以增強(qiáng)競爭力。（泰茂公司有一對一的專業(yè)客服，可以快速教您如何掌握報價技巧）

五、提高評審分值

? ?一個好的產(chǎn)品，不僅要有好的品牌效應(yīng)，還應(yīng)注意市場占有率、中標(biāo)率、銷售額、產(chǎn)品質(zhì)量、納稅情況、獲得的獎勵、臨床評價、后期服務(wù)等，這些都足以提高你的中標(biāo)率；就如本次揚(yáng)州項目，少提供一個資質(zhì)就比其他企業(yè)少好多分，少蓋一個章就又少了好多分，就算你提供了相關(guān)資質(zhì)，但不按要求填寫，照樣被打回，所以在提供資質(zhì)的時候千萬不要嫌麻煩，該提供的不僅全部要提供，而且必須按照要求提供。

? 除此之外提高中標(biāo)率不光要有好的產(chǎn)品，方案，還要有好的形象，比如企業(yè)的誠信、資質(zhì)。有的企業(yè)因沒有信守承諾，就算已經(jīng)中標(biāo)了，也會被政府采購部門取消其中標(biāo)資格，那么在以后的投標(biāo)中也會有一定的影響。對于新手來說一定要懂得這個最基本的原則。