1. 維護現(xiàn)有客戶：通過拜訪客戶，銷售對賬、回款及服務(wù)，確保已賣進產(chǎn)品的市場占有率； 講產(chǎn)品FAB、開科室會及與廠家辦學(xué)術(shù)活動等形式提升產(chǎn)品的專業(yè)度，提升現(xiàn)有客戶的單產(chǎn)，達成新產(chǎn)品的賣進，確保銷量達成；

2. 開發(fā)新客戶：積極推進新產(chǎn)品賣進，不斷增加新客戶，以實現(xiàn)銷量增長；

3. 注重人才的培養(yǎng)，合理制定績效考核各項指標，促成團隊的銷售達成：通過周報周計劃，協(xié)同拜訪，數(shù)據(jù)分析等形式輔導(dǎo)下屬銷售人員，不斷地提升整個團隊的銷售能力和專業(yè)度。帶領(lǐng)團隊合理利用公司品牌、產(chǎn)品、銷售輔助工具、客戶資源、及廠家資源等人才物支持，力爭完成團隊銷售目標；

4. 客戶管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，并進行分級和目標分解；資質(zhì)及銷售合同收集，及時對賬，回款；

5. 嚴格遵守公司規(guī)定，訂單及財務(wù)流程；

6. 及時收集傳遞競品相關(guān)信息和策略：始終對競品的市場要有敏銳的觀察力；

7. 其他工作：如某個產(chǎn)品線的市場調(diào)查；大型牙醫(yī)教育活動、品牌推廣項目；團隊建設(shè)等活動的執(zhí)行。

1、兩年或以上銷售經(jīng)歷，有口腔材料、快速消費品、OTC、醫(yī)藥及醫(yī)療器械相關(guān)銷售經(jīng)驗，口腔醫(yī)學(xué)及口腔護理專業(yè)大專以上學(xué)歷優(yōu)先；

2、執(zhí)行能力強，以目標為導(dǎo)向：能嚴格執(zhí)行公司市場策略、規(guī)定、流程；

3、專業(yè)推廣&銷售能力：在銷售過程中要求準確傳遞各個產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，以滿足客戶需求和服務(wù)為宗旨，注重提高公司及產(chǎn)品表達的專業(yè)度。

4、具備良好的職業(yè)道德和團隊精神，工作踏實、穩(wěn)重、細心、敬業(yè)；良好的內(nèi)、外溝通&協(xié)調(diào)能力；有較強的學(xué)習能力；積極參與公司組織的口腔專業(yè)基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品特性利益FAB、銷售技巧培訓(xùn)等培訓(xùn)。

5、注重商務(wù)禮儀，普通話標準，口齒清晰；

6、熟練運用Powerpoint、Word、Excel等辦公軟件，懂得基本的數(shù)據(jù)分析；

7、掌握一定的客戶進行分級和目標管理技巧，及時更新銷售數(shù)據(jù)，按時上交銷售報表，還能做基本銷售數(shù)據(jù)分析，通過看數(shù)據(jù)提出改進建議，以精準地提升團隊的銷售效率。